住宅产品具有消费品和投资品的双重属性,这种双重性使得住宅市场具有特殊的反价格规律现象。消费者需求随着住宅产品价格的上涨而增长,反之,则降低。究其原因,主要在于消费者的购买行为在很大程度上受到市场预期、经济运行和政策因素的影响。通过分析消费者的购买行为,理清显著影响消费者购买行为的因素,使得企业不仅能够更加全面地把握消费者的需求,而且有利于企业制定有效的营销策略。然而,目前国内在消费行为方面的研究才刚刚起步,因此对住宅市场中消费者购买行为进行研究具有重要的理论意义和实用价值。本文通过考察消费者的购买需求、购买决策以及整个过程中介入的影响因素,提出了外在、内在和环境三方面因素对消费者购买行为产生的影响。影响消费者的外在因素是产品特性,影响消费者的内在因素为消费态度,影响消费者的环境因素为消费者的经济环因素。通过特殊化AIO量表,本文设计并优化了住宅产品的产品特性、经济环境的影响和消费态度三大因素量表,使用因子分析建立产品特性三因子模型、经济因素的双因子模型和消费态度的四因子模型。本文利用SPSS和AMOS软件对样本进行主成分因子分析、验证性因子分析和多重回归分析验证了研究假设,并得到以下结论:第一,产品特性对购买行为具有统计显著性,主要表现在产品特性中的功能属性对购买档次的影响方面;第二,经济因素对购买行为的影响也具有统计显著性,主要表现为经济预期和购买档次和购买频率的显著影响,总收入对经济预期对购买档次亦有显著影响;第三,产品特性对经济因素的影响具有统计显著性,其中功能属性和房价对经济预期有显著影响,功能属性对总收入亦有显著影响;第四,消费态度对购买行为的影响具有统计显著性,主要表现在风险意识对购买档次的显著影响;第五,消费态度对经济预期的影响具有统计显著性,主要表现在风险意识和家庭消费意识对经济预期的显著影响。在验证假设的基础上,本文对产品特性、经济因素和消费态度对购买行为的直接和间接作用进行分析汇总,理清了各影响因素之间的关系。最后,基于研究结论提出了市场细分策略和产品价格策略。