今天,面对瞬息万变的市场,扁平化的组织结构为越来越多的中小型企业所青睐和使用。扁平结构具有层次少,信息传递速度快,信息失真可能性小等优点、有利于下属人员发挥积极性和创造性并且管理成本低。同时,也有可能导致管理幅度增加、管理难度加大、下属提升机会减少等不足。若是一个业务规模已相对稳定的扁平化结构公司来说,上面的缺点的影响都不会太过严重。但若是一个处于业务发展期的公司来看,扁平化结构的公司可能会对不断增多的员工的发展激励有不利的影响。因此,研究处于业务发展期的扁平化组织结构的企业如何解决其员工的职业发展问题,构建合理的职业晋升通道,培养及挽留优秀人才,以支持公司业务的发展,是一个有着实际意义的课题。本文以P公司销售部门的员工为研究对象,以该公司实际出现的员工职业发展出现的问题为出发点,依靠文献研究、问卷调查、访谈调查等方法,深入分析与挖掘,得出问题的原因在于P公司现有的销售员工职业晋升通道和激励机制的不合理导致而产生的结论。本文在问题分析的基础上,充分运用扁平组织结构特点、内容激励理论及职业发展理论,构建了对应的销售员工的职业新通道及对应配套的激励和合理授权等管理制度。以期望能为满足发展期（员工人数快速增加、管理复杂性增加）里的扁平化组织结构形式的公司中销售人员职业发展需求进行系统分析。因此,本文的研究是对人力资源管理和组织行为学中相关理论的一个实际应用,得出的解决方案可以为P公司解决实际问题服务,同时也为其他企业或组织解决类似问题提供了借鉴和参考。