随着人们对于环境保护意识的不断增强以及科学技术的进步,以纯电动车和混合动力汽车为代表的新能源汽车已经开始走入了人们的生活。不仅全球各大汽车厂商都在积极研发和推广新能源汽车,而且各国政府也都在推出扶持政策,鼓励新能源汽车行业的发展。可以说,新能源汽车势必成为未来汽车市场的主流。但是,汽车产业历经了百年的发展,传统燃油汽车有着深厚的技术力量和品牌底蕴,如何让广大消费者迅速接受还是新鲜产物的新能源汽车,特别是新能源汽车中的电动车,从而助力企业产品结构的顺利转型和升级,实现企业销售目标并且获得预期利润,是各大汽车厂商需要深入研究的课题。简而言之,为了适应时代的发展需要,不断加深对新能源汽车营销策略的研究就显得尤为重要。同样地,对于专注生产电动车的腾势汽车来说,如何在现有的环境下制定有效的营销策略,应对内外部的各种挑战,从而在与燃油车以及其他新能源汽车厂商的竞争中获得一席之地也是非常必要的。为了实现有效的分析,本文首先对腾势汽车面临的内外部的环境进行了深入的剖析。内部环境分析主要从腾势汽车的产品情况,财务状况,人力资源状况,技术研发状况,对外合作情况,销售售现状分析等方面着手,充分而细致地分析了影响腾势汽车电动汽车营销的各种内部因素。外部环境分析是从宏观环境分析和微观环境分析两个方面展开的。宏观环境分析使用了 PEST法,分析了腾势汽车所处的政治环境、经济环境、社会环境和技术环境。微观环境分析则采用了波特五力模型,就购买者议价能力,供应商议价能力,新进入者威胁,替代品威胁和行业竞争分析这五个方面进行了详细的分析。在内外部环境分析的基础之上,本文进一步运用了 SWOT分析法和STP战略分析法,就腾势汽车所拥有的优劣势,所面临的机会与威胁,以及如何细分市场,如何选择目标市场,并确定市场定位进行了深入的研究。最后,基于对腾势汽车内外环境和实际营销状况的分析,本文为腾势汽车的电动汽车制定了切实可行的市场营销策略组合。