美容业是我国传统的服务业,深入到老百姓的日常生活中,改革开放以来我国经济发展迅速人们生活水平日趋升高,美容业也顺势而动,呈现出一往直前的态势。2008年金融危机以来,我国美容行业“暴利”问题一直是美容行业存在的问题。自2012年底中央颁布八项规定以来,高端美容会所越来越少,中低端美容反而越来越多。2015年“互联网+”首次写入政府工作报告,互联网技术的普及人们无论男女老少都开始使用智能手机,人们获取信息的方式和支付方式发生了巨大的变化。传统的美容产业和互联网的有机结合给美业带来了全面的革新。在经济发展驱动下,我国美容产业发生了日新月异的变化。美容行业竞争严重,单店经营等于孤军奋战,加盟模式是未来的所需,2017年天一方泽正式转型从从前的公司直营模式转换成半直营半加盟模式。天一方泽的首家直营店率先运用O2O平台,预约,选择体验项目,线下体验,客户好评都运用生活服务类网站一站式完成。线上渠道与线下渠道相互联系的一种电子商务形式,O2O全文是Online to Online,2010年美国Alex Ram Pell提出O2O,O2O的概念于2011年11月被引入中国,逐渐形成O2O商业模式,成为市场的核心概念,调动了O2O实践和研究革命性发展更加适合中国企业的应用。美容行业O2O依托于各大生活服务类网站,丽人区块的消费市场成为O2O重要阵地,自2011年团购爆发式增长开始,美容行业O2O时代涌现出大量的创业精英,O2O使美容行业在互联网上与顾客一对一沟通掌握市场需求,提高美容行业的创新能力。本文以天一方泽纤体塑形连锁机构的加盟运营为研究对象,运用市场营销和战略管理的基本理论,天一方泽纤体塑形连锁机构制定切实可行的营销策略需要通过对发展历史、趋势、营销环境和营销现状的分析,为天一方泽纤体塑形连锁机构提供支撑保障。本文首先分析了天一方泽纤体塑形连锁机构的的营销现状和环境,分析了美容产业的现状和天一方泽纤体塑形连锁机构的加盟运营的宏观和微观环境,对天一方泽纤体塑形连锁机构进行SWOT分析。从宏观环境看,为美容院大量的潜在用户依托于网络覆盖范围的不断扩大和中国网民数量的不断增加,全民使用智能手机,越来越多的消费者对微信支付和支付宝这种网略消费模式不再陌生;从微观环境看,天一方泽纤体塑形连锁机构在经历了快速发展和白热化的竞争后,已经跻身行业第一营,随着新产品的开发。SWOT分析结果表明,天一方泽纤体塑形连锁机构在同行业中具有明显的优势,想要取得领先地位需要调整营销策略。其次,在分析天一方泽纤体塑形连锁机构营销现状和环境的基础上,制定了天一方泽纤体塑形连锁机构的营销策略。本文运用STP理论对美容产业市场进行细分,定位天一方泽纤体塑形连锁机构的目标市场,运用4P理论从产品、价格、渠道、促销四个方面制定天一方泽纤体塑形连锁机构的营销组合策略。在分析天一方泽纤体塑形连锁机构网络营销环境的基础上,制定了天一方泽纤体塑形连锁机构网络营销策略。最后,本文从严格控制产品质量、加强企业文化建设、落实组织人才保障、增强全员营销理念、提供技术体系支持、风险与解决方案、内部考核激励制度六个方面,制定了天一方泽的营销保障措施。