随着全球经济水平迅速提高和社会不断进步,人们的收入不断增加,因此人们对于医疗健康方面的关注度也越来越高,医疗器械行业顺势蓬勃发展,成为全球所有行业成长速度最快,销售额增速较高的行业之一。从中国市场来看,在社会经济全球化日益深入发展的今天,许多外资企业也纷纷进入中国市场,与国内本土企业在国内市场进行市场份额掠夺,这造成了医疗器械行业在中国这个新兴市场的竞争程度也来越剧烈。对外企公司而言,他们在中国医疗器械行业市场上存活并更好发展的关键,就在于能否制定符合中国国情的营销战略,并且随着市场和科技的发展,不断更新自己的策略,更好地满足顾客的需求。B公司是世界上最大的专业医疗装备、医药成品和手术医疗器械供应商之一,其医疗器械产品的质量和功能等实力一向保持在世界的领先位置。但随着市场的不断发展和变化,B公司医疗器械产品在华营销出现了一些突出问题,公司在行业内的领先地位受到挑战。所以适时的调整B公司医疗器械在华营市场营销战略和策略,以迎合市场,更好的占据市场份额,增强B公司医疗器械产品的市场竞争力显得越来越重要。基于此,本文首先对市场营销战略与营销组合策略以及相关的营销战略分析工具、相关理论在国内外的发展现状进行了文献综述;其次通过对B公司医疗器械在华进行市场营销的宏观环境和产业环境分析,并结合B公司自身的能力、资源和企业所处的外部环境的基础上了进行了 SWOT分析;然后了解B公司医疗器械产品在华营销现状,并剖析出其在产品、渠道、价格、服务等方面可能存在的问题,最后针对以上问题和相关营销理论,提出B公司医疗器械产品在华市场营销战略和策略的优化建议,使B公司更好的利用自身的资源和能力,建立有着自身特色的营销战略,同时也为其他在中国开展医疗器械营销的外资企业的营销实践活动提供参考。