伴随成品油市场的逐渐开放,成品油资源越来越宽松,供给总量呈过剩趋势,充裕的市场资源直接导致成品油销售企业面临市场风险加剧和自身体制、机制转型的巨大压力,市场竞争将成为企业生存和发展的主题环境,提高竞争能力已经成为企业生存和发展的首要目标。本文首先介绍了 NK石油公司概括及当前的营销现状,分析了公司在营销管理中存在的问题,并结合营销问题进行成因分析;其次对公司内外部环境进行分析并通过SWOT分析法得出公司发展的优势、劣势、机遇与威胁;然后结合各种营销策略,针对公司实际情况,从产品、价格、渠道、促销四方面制定了公司成品油市场营销策略;最后为了保障营销策略的有效实施,NK石油公司从完善营销管理体系、严格落实HSE管理制度、打造现代营销团队、健全绩效考核机制、加快信息化建设五方面采取具体措施,保证NK石油公司在黑龙江垦区成品油市场的主体地位,扩大NK石油公司成品油市场份额,提高零售市场占有率,增强市场竞争能力及抗风险能力,从而促进公司的营销工作健康发展,达成公司未来五年期间的预期目标,最终实现企业销售利润最大化、市场份额最大化、投资回报最大化的长远目标。通过本论文的研究,不但可以解决NK石油公司在成品油营销方面存在的问题,还可以提高公司营运水平,提升企业综合竞争能力,同时对其它成品油销售企业也有一定借鉴作用。