随着国民经济的快速发展和人民收入水平的不断提高,人民的消费能力不断提升,特别是对教育消费呈现品质化趋势,随着广大家长对民办教育的接受程度逐渐提高,其中对高质量的教育需求呈现质和量的释放。这一需求很快带动了其相关民办教育产业,特别是基础教育阶段民办教育发展迅猛,其中民办中小学教育市场规模在激烈的竞争中不断扩大完善,成为了民办教育行业的中坚力量,越来越多的民办中小学将专注于差异化办学,并对教育产品服务升级,向教育产品特色化办学模式转变。此次研究课题,以“苏州外国语学校”为例(以下简称“苏外”),以“‘苏外’差异化战略研究”为题,对“苏外”现有具体情况进行分析和研究,为“苏外”设计出一套最优的战略来适应不断变化的市场环境。全面梳理战略管理的相关理论和分析工具,如PEST分析、SWOT矩阵、QSPM分析等分析工具和战略管理、战略制定和差异化战略等相关理论,对“苏外”内外部环境进行分析,探讨“苏外”战略方面的实际现状及其存在的竞争对手。同时,利用SWOT矩阵分析对“苏外”现状的研究,在通过调查问卷和深度访谈分析学校发展过程中所存在的问题。再运用QSPM决策工具为该校选择并制定出切实有效解决这些问题的战略方案。确定了“苏外”应该采取SO战略,即为“苏外”差异化战略,构建了以品牌差异化、产品差异化、人才差异化和集团化战略为支撑的差异化战略体系,提出了人力资源、生源质量、硬件、财务四个维度的保障,以促进“苏外”整体差异化战略目标的实现。“苏外”作为典型的民办中小学代表,针对“苏外”战略的研究,可以为民办中小学行业中其它相似的民办中小学提供借鉴,进一步推动整个苏州市乃至长三角地区民办教育产业的发展,为推动国民教育更高质量的融合添砖加瓦。