继终端客户端互联网软件（To C）繁荣发展之后,企事业端互联网软件（To B）迎来了春天。尤其是新基建被提出后,工业互联网的发展前景充满希望。当下我国经济正从高速发展往高质发展方向转变,质量管控,特别是从产业上游抓起质量管控,既是挑战,也是机遇。作为输配电龙头企业的国家电网、南方电网以此为契机,在电力系统发起质量管控领域的信息化建设大潮,信息化建设成为传统工业制造业实现质量管控手段升级的重要抓手。在此背景下,电缆产业从上游原材料供应商,到中游电缆生产厂商,能否满足下游输配电企业的质量管控要求,关系到企业自身的业务前景。信息化质量管控的实现,利用数据来为质量佐证,有效降低人为干预,在电缆行业促进优胜劣汰。同时,上游、中游企业建设信息化质量管控系统,也为自身的质量管控提供了高效手段,真正做到自身的进化而赢得客户。C公司成立于2017年,顺应电力系统兴建质量管控信息化平台的浪潮中而生,聚焦电缆行业信息化系统的建设。主创团队先前均在电缆行业任职,并且在电缆质量检测领域有多年的技术积累和客户关系积累。在2019年国家电网兴建旨在在线管控供应商生产质量和业务的电工装备智慧物联平台时,C公司第一时间成立项目组投身于电缆厂信息化质量管控系统的建设业务中,帮助电缆厂在质量管控方面建设信息化平台,并与国家电网实现对接,最终完成国家电网的验收,帮助电缆厂提升信息化质量管控水平的同时,赢得国家电网等龙头企业对电缆厂的信任,促进产业的良性升级。电力系统质量管控信息化产业属于近年的新兴产业,经过前期的试点,目前处于从试行走向成熟的阶段。整个过程中无论从产业所处的宏观环境、产业的内部环境,还是产业内承建商的竞争环境,都在快速发生着变化。对聚焦电缆厂信息化建设的C公司所处的竞争环境来说,面临着诸多挑战,例如当前已参与建设的承建商之间的技术和业务差距的逐渐缩小正在降低C公司在该领域技术和业务能力的领先优势,同时,该产业在未来三至五年将会呈井喷的态势快速发展,客户的规模异质性更加多样,更多的承建商将会参与到这项领域中参与竞争,其中不乏资产雄厚、行业积累丰富的工业领域老牌厂商。新进竞争对手将使竞争环境更加复杂化。而承建商数量的增加,对于买家角色的电缆厂在建设质量管控系统时,在承建商选择上会有更多的选择,议价能力将有所上升,产业内新的竞争格局将会出现。本文基于企业战略管理中的竞争战略理论,使用竞争战略领域成熟的分析模型,对C公司所处的宏观环境、行业环境、内部环境进行分析。在面临未来将出现的客户层次多样化的市场变化,建议C公司采用差异化战略,借助自身在该领域领先的技术能力,以最小的代价研发出不同级别的产品,以满足不同层次客户在功能、预算方面的需求;未来竞争环境中将有多个管理成熟、流程成熟的竞争对手进入市场,C公司需通过标准化作业流程的实现,来有效降低成本,最终反映到报价上的优势;同时,在产业井喷发展时代到来之前,在组织架构上提前做好准备,成立专门的营销部,加大营销投入,在客户群体大量增长时,有足够的营销人员投入到市场推广和开拓中,以确保业务增长的战略目标。本文为C公司做出了竞争战略建议,同时为C公司制定了对应的实施方案和保障措施,为C公司高层管理团队提供参考依据。电力系统质量管控信息化建设属于新兴产业,本文在新兴产业中对C公司提出的战略建议对处于类似竞争环境的企业也具有一定的借鉴意义。