21世纪以来,随着全球化进程的不断加快,以及科学技术日新月异的发展,人们的生活水平和消费水平有了很大的提高,手机已经成为人们工作、生活和学习必不可少的工具,伴随着人们对手机需求的剧增,手机行业也得到了前所未有的发展,中国的手机制造商在顺应时代潮流的过程中不断走地向国际市场。拉美地区作为手机市场的蓝海,是各大厂商趋之若鹜的必争之地。面对国内外强大的竞争压力,我国智能手机厂商如何制定更加符合竞争环境的市场战略,如何增强企业的核心竞争力以形成持久的竞争优势,在国际市场上站稳脚跟,是我国智能手机厂商当前需要考虑的问题。近年来,中拉的经贸关系取得了跨越式的发展,中国已发展成为拉美第二大贸易伙伴国和第三大投资来源国,中拉贸易额占中国外贸总额的比重不断加大,中国对拉美的贸易,在过去几十年里,从主要集中在能源和矿产资源领域,逐步转向对拉美出口和投资的结构性调整。近年来,对科技型中资企业开拓拉美市场的研究逐步成为学术界的一个热点,本文聚焦我国智能手机在拉美的市场战略,以华为公司为例分析它在巴西的市场战略,发现存在的问题并提出改进的优化策略,同时也给国内其他的手机品牌厂商开拓拉美市场提供有价值的参考。本文分为五章。第一章是绪论。主要介绍论文选题的背景和意义、研究内容、技术路线和研究方法,以及论文的创新点和不足;第二章是相关理论概述。主要是概述论文研究所依据的相关市场战略理论,相关分析工具,如PEST模型、STP模型等,并对现有的国内外研究现状的简单的评述。第三章是拉美地区市场现状描述。主要是介绍拉美地区智能手机的发展现状,巴西手机市场的情况以及华为手机在开拓巴西市场面临的挑战。第四章是基于华为在巴西的案例分析。本章节首先采用PEST模型对巴西市场的宏观环境进行了分析,然后应用五力模型分析华为在巴西的竞争力,再从STP的角度分析华为手机在巴西的市场战略。第五章是战略优化建议。本章从4Ps理论的角度,从价格策略、产品策略、促销策略和分销策略四个方面对华为的巴西市场战略提出相关的优化建议。