作为影响产品市场表现以及销量、效益的最主要的因素,产品价格一直是商家用于抵制竞争,拓展市场的利器。在市场推广的战术分类中,价格战也因其操作简便,效果明显,而被广泛应用。产品价格的杠杆作用,一方面表现在其对一个区域市场消费品类的宏观调控,影响区域市场中的产品结构构成以及品类消费潮流;另一方面表现在对市场消费的拉动和平衡,在一定程度上刺激消费者的购买欲望,从而促成阶段的消费高峰和消费低谷。也就是说,当我们需要为一个新产品定价的时候,既要考虑产品的产成本,又要考虑综合的市场因素,利用好价格的杠杆作用,营造良好的消费氛围,促进消费,刺激消费,培养潜在的消费群,并籍此提升销量,扩大市场份额,从而达到利润最大化的目的。本文首先从理论研究出发分析企业价格决策的目标、程序以及价格决策的依据、影响因素和构成要素等;然后以一家大型电梯企业为例研究大型制造业企业的价格策略和价格管理的现状和存在的问题。在实践分析中,作者首先阐述了这家公司的发展历史及业界影响力;其次指出其主要竞争对手及其竞争实力;然后介绍该企业主要产品的技术特点、适用领域以及价格策略和折扣方式,并在此基础上指出该公司在价格决策领域中存在的突出问题并提出解决建议;最后分析了一下该公司价格管理的主要方式以及其在经销商管理方面的一些经验分析。