在国家专卖政策支持下中国烟草业得到了很大发展,它是我国的财税源泉之一,也为各级地方财政提供重要支持,因此它为我国的经济建设做出了巨大贡献。然而,当我们回顾历史并展望未来时,却不得不为在这繁荣景象下隐藏着的危机隐患而担忧。随着全球经济一体化,各行业国际竞争力逐渐加强,烟草行业也面临着巨大的竞争危机,必须选择改变营销战略,否则将被市场所淘汰。因此,烟草企业市场营销战略的正确与否关乎到企业的前途和命运。基于这样的背景,烟草企业市场营销战略的调整与实施,对于企业发展后劲的助推,企业核心竞争力的提升具有极其重要的现实意义。我国烟草行业对发展趋势的把握,对自身的内在优势与劣势的审视,对相应的战略方法的选择,对未来较长时期的发展目标和竞争方式的制定,以及烟草公司有可能面临的一系列问题必须认真思考和深入研究,巩固改革成果,抓住历史机遇,迎接新的挑战。本文首先阐述营销战略的相关理论,分析金华市烟草公司的经营现状,研究金华市烟草公司烟草行业的外部环境、公司的内部资源。其次,运用SWOT分析,提出金华市烟草公司的企业发展目标,从研究对象的选择、制定、操作实施、控制及评价几个方面进行系统的分析,最终针对研究结果提出一套可实施性战略措施。对于金华市烟草公司提升企业的市场竞争力、掌控零售客户和烟草市场具有一定的实际价值。