随着全球经济逐渐一体化,市场的竞争环境也越来越动态多变,企业要想发展就必须明确市场的生存法则,而供应链管理已成为市场认可的企业竞争的重要手段。供应链上的各个节点企业要想提升供应链的竞争实力,就必须把供应链整体利益最优作为统一的战略目标进行决策。但又因为每个节点企业的个体最优决策与供应链的整体最优决策往往会有所冲突,所以就需要构建合适的契约机制来协调供应链的决策,实现供应链的整体最优状态,进而提升供应链的整体竞争实力。当前,由于市场需求的多样性和差异性、产品生命周期的不断缩短以及高新技术的快速更替,市场上大多数产品都变成了“易逝品”。因此,关注易逝品行业的供应链管理问题,构建切实可行的契约机制使供应链实现协调具有十分重要的理论和实践意义。本文主要考虑易逝品行业中以单个制造商和单个零售商构成二级供应链,在全面和深入地学习了当前国内外相关研究现状的基础上,提出了本文研究的主要内容。本文主要探讨当产品的市场需求受到销售努力影响时,在不同的供应链类型下,通过新的契约机制实现供应链协调的问题。成本共担契约和数量承诺契约都能在一定条件下实现供应链的帕累托改进,但是这两种契约都会对产品的批发价格有一定的要求限制。然后,我们引入了基于价格折扣的数量承诺契约,该契约机制的优点在于不受批发价格的限制,适用于一般性的供应商和零售商都有一定主导权的供应链环境,具有普遍适用性。该契约有效的改进供应链成员的决策和收益水平,实现供应链的协调,在平衡供应链节点企业的利润分配、提高供应链整体运作效率和市场竞争能力等方面都具有很好的效果。最后通过算例验证了契约的可行性和有效性。本文的创新之处就在于在考虑了销售努力对需求的影响下,同时结合供应链的类型,通过构建数量承诺和价格折扣的组合契约来实现供应链的协调,希望研究的内容和结论可为供应链企业提供理论指导和方法借鉴。