近年来,我国经济发展迅速,文化体制改革进入了转型升级期,国家出台了一系列政策来激发文艺表演团体活力,人们开始追求更加丰富多彩的文化生活,极大的刺激了文化演出行业和文艺表演团体的发展,文化演艺行业的竞争态势越来越激烈。甘肃省歌舞剧院1979年创演的大型民族舞剧《丝路花雨》,以“友好通商、互惠共融”的丝绸之路精神为主题,开启了中华文化向外传播之路,但在现代市场环境下,却存在着品牌塑造、产品创新、促销宣传等多方面的短板和问题。本文通过问卷调查、访谈调研等方式,对甘肃省歌舞剧院的管理者、相关表演人员、部分观众进行访谈,同时运用调查问卷,对消费者的喜好和消费习惯进行了调查了解,深入的分析了舞剧《丝路花雨》目前的营销现状、存在的问题及成因。然后运用相关工具对企业所处的宏观环境、竞争环境、企业综合环境进行分析,明确了《丝路花雨》“国潮文化的传播者”的品牌市场定位,以7P营销策略理论为主,结合运用4C、4R营销理论,从产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示、服务过程7个层面进行研究,认为《丝路花雨》的营销团队应该以创造顾客价值和提升消费者体验为中心,打造《丝路花雨》品牌和优质IP,进行品牌延伸和品牌创新,根据细分市场和消费者感知成本灵活差异定价,建设“线上+线下”相结合的全营销渠道,注重社群和网络传播,树立良好的品牌形象,同时加强人员的培训、学习和锻炼,培养高素质的演职人员和营销人员,打造专属的演出场所,改善演出环境和企业形象,加强整个演出活动的过程管控,树立服务营销的新理念。最后根据企业实际提出营销策略实施计划,并从组织、人才、资金、技术四个方面提出保障措施,确保该方案的实施落地和效果。希望通过本文的研究和实施,能够成功的将《丝路花雨》品牌化,提升该剧的市场影响力,打造产业集群和品牌文化,延伸该剧的产品生命周期和演出周期。其次,对甘肃省歌舞剧院同类剧目的市场定位、宣传造势、促销推广等市场营销方面提供参考指导。最后,通过《丝路花雨》的演出和营销,讲好甘肃故事、敦煌故事、“一带一路”故事、中国故事,提升甘肃文化软实力和敦煌文化影响力。