改革开放后,中国经济得到快速发展,称重传感器领域也有了突飞猛进的发展,用途越来越广泛,应用于各个行业。随着中国称重传感器市场的逐年壮大,同行业的竞争也越来越激烈,想要在激烈竞争中扩大市场份额,企业就需要制定一套具有完整性、系统性的市场营销策略。本论文就以此市场背景环境为契机,分析研究一家外资称重传感器公司在中国市场的营销策略,通过概述该公司的市场营销现状,分析其存在的问题并找出其中的原因,提出市场营销的优化策略,最后提出保障措施,来确保优化策略的顺利实施。本论文主要运用现有的市场营销理论和方法,对公司在传感器市场营销中所遇到的问题进行全面分析和研究。首先,运用PEST和波特五力模型,从企业外部的角度对其市场营销环境进行分析,再利用问卷调查法、模糊综合评价法,来综合评估公司的市场营销现状,逐步罗列出该公司在市场营销策略上所面临的问题,并找出这些问题形成的原因。然后,利用SWOT分析法,分析该公司在传感器市场的优势、劣势、机遇和挑战。再结合STP理论,细分市场选定目标客户,探索出该企业的精准市场定位。最后,利用4P理论,分别从产品、价格、渠道、促销这四个方面进行深入分析,提出对应的优化策略,以保证营销策略的顺利进行。保障措施主要从优化组织架构、提高技术水平、注重人才培养、深耕企业文化等四个方面展开,最终实现提升该传感器公司的市场竞争力,并扩大市场份额的目的。本论文通过文献研究法、理论分析法、问卷调查法已经模糊评估法来分析研究该传感器公司的市场营销策略,以期优化该传感器公司的营销方案,促进销售份额得到稳步增长,提升其综合竞争力。同时,也希望本文一系列的研究调查和分析结果,能为其他同类称重传感器外资公司在中国市场的发展提供一定的借鉴意义。