人力资源管理在企业经营中占据着不可替代的作用,人类最基本的需求是生理需求,企业可以通过薪酬来满足他们日常的生活所需,特别是企业的销售部门,它们作为企业利益最直接的接触者和创造者,薪酬可以最大限度地激发员工的工作潜能。但是,若企业薪酬结构设计不合理,就很容易让员工产生消极怠工的负面情绪,从而影响员工的工作效率,还会带来企业人才的流失。当然了,现在大部分企业内部都有一套完整的薪酬结构体系,但伴随着外部市场竞争压力的日渐增大,以及人们对现实需求的不断改变,这些都会导致大部分企业内部薪酬结构出现一定的问题,甚至很多企业至今都还没有发现这个问题。研究这个课题可以帮助企业发现并优化其内部薪酬结构,以此来吸引和留住更多优秀的人才、加快企业发展的步伐。本文将S公司H事业部作为研究对象,通过文献研究法、问卷调查法、访谈法等方法展开研究。首先,阐述企业薪酬结构的相关概述、公平理论、双因素理论的理论基础;其次,简述S公司H事业部的组织架构及其人力资源概况,并从其薪酬结构的基本工资、绩效工资、奖金、福利这四个横向构成要素,以及基本工资与绩效工资的纵向构成模型分别来描述S公司H事业部薪酬结构的现状;紧接着,对S公司H事业部的员工组织问卷和访谈调查,根据调查结果找出S公司H事业部薪酬结构存在的问题,并分析这些问题是由S公司H事业部过于融洽的工作氛围、缺乏专业的薪酬设计专员、过分追求高弹性型的薪酬结构模型、企业利润和激励效果不能被有效预量所致;然后,通过工作分析、海氏岗位价值评估、岗位工资等级划分、市场薪酬调查和调整销售经理的绩效考核指标分别来优化S公司H事业部员工的基本工资和绩效工资,以及通过相关举措加强奖金的激励效果和完善其福利体系;最后,根据S公司H事业部的实际工作状况,为其薪酬结构的优化制定保障措施,并将优化后的横向构成要素与纵向构成模型与优化之前进行对比分析。