中国摩托车行业经过短短20多年的长足发展，已达年产1000万辆的规模，自1993年产销量超过日本跃居世界第一，并且仍呈持续缓慢增长的态势。合资企业一直囊括高档车的市场份额。但随着形势的发展，外部环境发生了很大变化，高档车份额逐步下滑，目前不足10％。合资企业怎样利用优越条件，继续引领风骚? 本文论述的是，在目前轻骑铃木所处的外部条件下，如何确定市场营销战略，以求得发展。 本文渐次分析了企业的外部环境、内部环境后，回答了企业的机会和威胁、优势和劣势，并确定了市场营销战略和市场营销组合策略。 □公司的市场营销战略是：集中战略 □公司集中利用GS125(铃木王)这一产品资源和“SUZUK1”品牌优势开发市场，扩大销售规模，到2005年实现年销20万辆，销售网点达2000个。 □市场定位和市场营销策略组合