家电行业的销售渠道控制之争日趋激烈，谁控制了终端谁就拥有了指定渠道规则的话语权。以国美、苏宁为代表的新兴家电渠道的崛起，打破了中国家电原有的渠道营销格局，中国家电行业营销渠道正发生重大变化。 本文通过总结格兰仕营销渠道模式的演进历史，并重点对其营销渠道模式现状进行研究，找出当前渠道中存在的问题与矛盾。再结合格兰仕的外部环境，特别是行业内五种竞争力量的强弱对比，对其营销渠道进行SWOT分析，确立公司营销渠道模式优化的方向与原则，为格兰仕的营销渠道模式进行再设计。文章最后结合未来家电营销渠道发展趋势，为格兰仕相应渠道策略给出建议 。本文以广东格兰仕集团为例，阐述了家电企业如何建立起相对于竞争对手的渠道营销比较优势。笔者希望本文能够为我国未建立有效的分销渠道并还在摸索的企业提供一些经验，为这些企业制定正确的渠道营销战略提供一些借鉴和启示。