随着我国经济市场的不断发展和多层次多元化资本市场进一步建立,证券行业作为我国资本市场的主体,面临着前所未有的机遇和挑战。我国证券市场历经二十多年,证券公司的发展经历了从无到有、从小到大,从单一的经纪类到丰富的综合类,数量和规模均取得了显著地增长,但我国证券市场运作的模式比较落后,仍存在普遍盈利状况与二级市场相关度较高,盈利具有不稳定性和周期性,以及经营风险大等问题。从目前来看,我国大部分证券公司的主要盈利模式仍以给客户提供传统通道经纪业务从而收取佣金为主,然而我国证券公司间盈利模式大相径庭,客户对佣金的议价能力逐渐增强,导致证券公司间打起“佣金战”,部分券商用低佣金等手段招揽客户,这种不正当的竞争行为,对我国证券行业可持续发展造成了极为严重的负面影响。基于以上原因,本文首先分析中国证券公司的盈利模式及存在的问题,从证券公司自身原因和外部原因两个方面分析存在问题的原因,并分析了中国证券公司盈利模式,然后以长城证券公司为例,分析长城证券的盈利模式面临的主要问题,结合国外证券公司盈利模式,总结出值得我国证券公司借鉴的经验。创新是中国证券公司盈利模式的主要特点：从商业模式的创新,到组织创新和管理创新,我国证券公司盈利模式转型是从传统的渠道模式,转变为以客户为核心的“服务”模式。本文研究内容及框架： (1)绪论。主要从整篇文中结构中阐明：研究背景和意义、理论基础、文献综述、文章结构框架、研究方法及论文创新点等。 (2)对我国证券公司现有盈利模式及存在的问题剖析。(3)我国证券公司目前盈利模式存在的问题进行分析。(4)长城证券盈利模式实例分析。通过长城证券实例研究,指出长城证券现有盈利模式,并提出其面临的主要问题。 (5)提出与中国证券公司盈利模式创新转型。面临的压力和在新的形势下我国证券公司面临的主要挑战,提出建立以客户为中心“服务型”的盈利模式,并从三个方面探讨了具体的对策：产品(服务)创新、组织创新和管理创新。 (6)本文结论。