油气长输管道的规划和建设,涉及国家发展战略和国计民生。BSS公司是中石油集团旗下专业化制管公司,为中石油等长输管线建设单位供应大量优质的埋弧焊钢管。受国家规划调控影响,特别是国家管网公司成立后,将剥离中石油大部分管道建设和运营职能,BSS公司的内部供应市场份额将随之大幅减少。为发展需要,BSS公司应调整市场营销战略,加大开发外部市场,提升外部市场供货份额。本文以BSS公司为研究对象,首先通过对公司过去十余年间的经营发展情况梳理,对各类市场订货情况进行统计分析,针对内部市场波动较大和外部市场开发不足的问题提出解决思路。其次是对营销和发展战略、战略管理及主要分析方法理论知识进行阐述,引入了PEST、SWOT及波特五力等分析方法。再次对BSS公司当前发展内部环境和面临的外部环境现状进行剖析,掌握自身现有能力、拥有资源和所受限制的情况。最后结合BSS公司发展战略以及当前市场开发现状和拓展外部市场的需求,制定了符合BSS公司发展的市场营销战略。通过精益管理、科技引领、统筹协调、改革创新和风险管控几个方面的具体措施来增强BSS公司综合竞争力,确保市场营销战略的有效实施。通过对BSS公司市场营销战略的分析、选择和战略实施保障措施的研究,明晰了类似经营方式的公司和企业应如何选择市场营销战略,如何在日益激烈的市场竞争中生存、适应和发展。在本文研究过程中,重点按照BSS公司市场营销的特点进行研究,但对于同类企业同样具有借鉴和参考意义。