中国摩托车产业经历了30多年发展,已从成长、成熟期步入衰退期。市场容量急剧下滑,企业的生存发展遭遇前所未有的瓶颈。但伴随着国家振兴东北老工业基地和加大西部开发投资力度、加大非标准机动车管控治理、改善城乡交通环境特别是农村道路状况、拉动城乡居民消费能力增长等一系列利好因素的到来,这些都将推动国内摩托车市场可持续发展。在这个机遇与挑战并存的时代,摩托车行业转型升级势不可挡,国内各大摩企必将面临一次前所未有的洗牌。研究和分析中国摩托车市场特点和行业发展趋势,制定适合本企业发展需求和特点的营销战略并加以贯彻实施,依靠精准的竞争分析和反应快速的营销策略,确保在行业竞争中领先和保持相对优势,已经成为各大摩托车企业亟待解决的课题。本文基于摩托车行业转型升级的背景下,以JL集团为研究对象,通过系统客观地分析JL摩托车在中国市场目前的发展状况和主要存在的问题,运用战略管理PEST分析和五力模型分析方法,对摩托车产业外部宏观环境以及行业当期环境进行系统分析,结合对JL集团自身内部的透彻剖析和根据SWOT模型分析结论,提出JL集团摩托车产业营销战略以及详细的营销组合策略,并就产品策略中的厂商众筹新品开发模式、渠道管理策略中的“操盘手”模式、促销策略中的俱乐部体验营销模式等进行了深入研究和有益探索,最后提出了可实施的战略保障措施。期望本文对JL集团摩托车产业市场营销战略的研究,能为JL集团摩托车产业和其它摩托车企业转型升级、调整发展提供借鉴和参考。