企业年金，是企业及其员工在合法参与基本养老保险的基础上独立建立的补充养老保险制度。其目的在于提高退休员工的养老金替代率，为第一支柱提供有力的补充。企业年金制度的建立，在国家、企业、个人三个层面都具有重要意义。在国家层面，有助于推进养老保障制度改革的进一步深化，有助于我国多层次养老保障体系的建立和健全，有利于国家稳定可持续发展。从企业层面，企业年金制度作为一种提高员工幸福指数的养老保障手段，有利于企业引进优秀人才，提高企业员工的积极性，同时，还可以为企业合理节税，提高企业盈利水平。从个人角度，为退休人员的养老水平提供了有力的保障，提高了企业员工的归属感。
　　国寿养老山东分公司于2008年进入企业年金市场。根据人力资源社会保障部最新披露数据，国寿养老的市场份额在全国排名领先，其中受托管理资产排名第一，投资管理资产排名第三；而山东分公司在山东省内市场份额自2015年开始下滑，由原来的双第一演变为现在的受托管理资产排名第二，投资管理资产排名第二。国寿养老作为企业年金专营公司，企业年金业务收入占总营业收入的65.10%，因此企业年金业务拓展的成功与否，直接关系到公司整体的运作成效。
　　本文在研究学习前人对于企业年金相关理论的基础上，对我国整体企业年金市场及山东省内企业年金市场的发展进行了简要的概括与总结，以企业年金受托机构从业人员的视角，对所在公司2018年底的受托数据进行了分析。在数据分析的结果之上，结合实际工作，发现了当前企业年金市场存在的一些问题。再对存在的问题进行多层面多角度的分析，从而提出能有力改进这些问题、促进公司发展的几点建议。按照以上思路，本文分为六章。第一章为绪论，主要介绍了选题背景与意义，梳理了国内外关于企业年金以及业务拓展方面的研究成果，在此基础上提出了研究思路与方法，总结研究的创新点。第二章为企业年金及其作用概述，界定了企业年金的相关概念，概括了企业年金相关的理论，总结归纳了企业年金的特点，分析介绍了企业年金的两种经营模式及其利弊，提出了企业年金对养老保险市场的重要作用。第三章为我国企业年金市场现状，归纳总结了我国企业年金市场的整体情况及山东省企业年金市场的政策和现状。第四章为国寿养老山东分公司企业年金委托人现状及问题研究，研究了国寿养老山东分公司受托管理的企业现状，以数据分析的结果整理了存在的问题，并对问题存在的原因进行了理论的分析。第五章为针对国寿养老山东分公司问题改进的建议，是针对第四章发现的问题提出了包括制度政策、业务拓展、投资能力、客户服务、团队建设、风险控制等六个方面的改进建议。第六章是结论与展望。