改革开放30年,中国经济已逐渐与世界经济融为一体。每一家企业作为基本经济单元都在这个不断深化的进程中发挥自己的经营优势,实现自身的发展。作为外商企业,越来越看好中国内地13亿人口的消费市场,投入重金,在当地积极展开攻势,中国内地企业也使出浑身解数迎战,形成全球企业在中国比耐力和比智能的激烈竞争。在这场竞争中,外商企业如何建立和管理他们的销售渠道,如何把在全球市场上施行的销售渠道管理经验与中国市场现状有效结合,已成为外商企业实力的重要表现,在市场化程度日益加深的今天,营销渠道就像企业的神经脉络,渗透到了经营的各个角落。随着企业之间的竞争日益加剧,企业愈加重视营销渠道的建立和管理,通过自身的这些“神经”传达企业的经营意图和实现利益。因此,如何卓有成效的建立和管理营销渠道,使之成为企业的无形资产与核心竞争力,特别是外商化工企业在中国实现全球经营理念与本土化有效融合,成为每一个企业值得认真研究的课题。本文以HL化工公司为研究案例,结合国内外专家学者的理论研究与实践经验,对其作为建材领域的精细化学产品营销渠道的设计、建立和管理等营销渠道的相关内容进行了较为系统的研究,希望研究结果能对同类型企业有一定的借鉴作用。文章共分五个部分。第一章引言,内容包括选题背景、研究内容、研究框架和研究方法;第二章HL化工公司营销渠道的理论基础,主要是对营销渠道相关理论的综述,包括国内外关于营销渠道理论研究的现状。第三章对HL化工公司的营销渠道的现状进行分析,主要运用SWOT分析方法对HL化工公司在中国市场的优劣势进行分析,包括分析了国内外建材用精细化工产品行业发展现状,HL化工公司的外部和内部环境优劣势的分析,总结该公司在营销渠道建设和管理方面的优劣;第四章是理论联系实际,提出HL化工公司营销渠道的发展对策,包括渠道的设计、建设和管理。第五章结论部分,论述作为外商化工企业在中国建立和管理营销渠道需要正确的理论指引,结合行业特点、产品应用及企业自身优势,重点关注渠道成员的选择和管理。本论文通过案例分析法、宏观分析和微观分析相结合的方法对HL公司的营销渠道管理进行分析,有助于提高企业营销渠道管理的意识和能力,同时对我国建材用精细化工行业在营销渠道管理方面也有一定借鉴意义。