随着第三次科技革命的蓬勃发展,信息技术和经济全球化日新月异,“新经济”发展浪潮席卷全球。互联网+、人工智能、物联网技术的普及应用为传统行业的升级换代提供无限可能。党的十八大提出,现阶段我国社会主要矛盾是人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分发展之间的矛盾。人民美好生活需要涵盖了方方面面,更安全、更智能的产品成为新的“刚需”。安防门禁行业在这样的时代背景下,正在发生着前所未有的变化,门禁系统从过去简单的安全门锁向城市安全综合化系统演变,安防技术不断迭代,市场空间不断扩张,给行业内相关企业带来了快速发展的良好契机。如何把握好行业发展机遇,实现新发展,需要各安防企业在经营管理中不断探索和思考。AJ公司是一家中小科技型创业企业,主要致力于智能安防门禁系统的研发、生产和销售。本文围绕AJ公司发展受限的问题,查阅相关理论和文献,在充分了解企业自身情况和整个市场环境及竞争的形势下,运用PEST、波特五力模型、SWOT对AJ公司的内外部环境进行分析得出AJ公司在市场大环境下面临的机遇与挑战;再根据STP和AJ公司营销现状的分析明确基于AJ公司智能安防门禁系统的市场细分、目标市场、产品定位的选择,发现现有营销策略存在产品款式不够丰富、服务欠缺、定价结构不合理、渠道管理不完善、促销意识薄弱等问题。在此基础上,本研究提出了AJ公司智能安防门禁系统营销的优化方案,强调从产品创新设计、差异化服务、定价结构、渠道管理、促销意识等方面优化现有营销策略,并阐述了营销策略优化方案的实施步骤。同时,本研究还从营销部门组织结构、营销人力资源投入、营销人员激励机制等提出针对性保障措施,以确保营销策略优化方案的顺利实施。研究结论对于AJ公司破解“产品有一定技术优势,但市场反应一般”发展瓶颈有一定帮助,同时也能为国内智能安防行业中类似AJ公司的新创技术性中小企业的市场开发行为提供一些借鉴和参考。