鲜榨果汁行业作为一个新兴的细分市场,与餐饮、零售、旅游休闲等行业密切相关。它在饮料行业里所占比重不高但发展空间很大,它的市场规模不大但却非常敏感,受内外环境的影响较多。鲜榨果汁企业的营销策略对其生存发展有至关重要的作用。本文以海南省作为区域背景,以海南维多果汁有限责任公司作为案例,对其发展现状和营销策略进行了研究与规划。首先进行外部环境分析,运用PEST模型重点从政治法律、经济、技术、社会文化四个方面进行阐述,接下来运用波特五力模型进行行业环境分析,通过对比现有竞争者、潜在进入者、购买者、供应者和替代品的情况,说明了维多果汁在行业中所处的位置。其次进行企业内部环境分析,梳理了维多果汁的公司资源、能力与核心竞争力,结合SWOT工具进行分析,研究了企业发展组合策略。最后,在以上分析研究的基础上,结合海南维多果汁有限责任公司自身实际,以4Ps营销策略理论为基础,从产品、价格、渠道和促销四个方面的策略进行了研究规划。本文的研究结果对维多果汁的营销策略选择与优化有直接的指导作用,研究思路与方法对鲜榨果汁行业营销策略研究也具有有一定的参考意义。