自恋即是一种存在于正常人群中的人格特质也是一种人格过程和状态,反映了对自我的强烈认知—情感关注。自恋在决策领域的以往研究主要聚集在赌博和投资方面,而对承诺升级的影响暂未有涉及。基于此,本研究是建立在国内外学者大量的研究和相应的理论基础上设计了3个研究,从个体差异的视角即自恋的角度,对承诺升级的影响因素做出了初步的研究和探讨,并进一步探究了自恋与目标导向对承诺升级的影响情况。具体研究如下:研究1在特质测量和状态启动的两种实验条件下探究了特质自恋与状态自恋对个体承诺升级的影响,同时也研究了二者的交互作用对个体承诺升级的影响。结果表明,不论是个体持有的稳定自恋特质还是在实验诱发的自恋状态下,高自恋的个体相对于低自恋的个体都有着更高的承诺升级决策意愿。研究2在实验诱发的条件下研究了状态自恋与情景目标导向对个体承诺升级的影响。结果显示,状态自恋与目标导向的主效应显著,即高自恋的个体相对于低自恋的个体、学习目标导向相对于表现目标导向的个体都有着更高的承诺升级意愿。与此同时,状态自恋与目标导向的交互效应显著,进一步简单效应分析发现高自恋的个体在表现目标导向下有着更高的承诺升级意愿,而低自恋的个体在学习目标导向下承诺升级意愿更高。研究3在特质量表测量的条件下研究了特质自恋与特质目标导向对个体承诺升级的影响。结果显示,特质自恋与学习目标导向的主效应显著,即高自恋的个体相对于低自恋的个体和持学习目标导向特质的个体都有着更高的承诺升级意愿。与此同时,研究发现特质自恋与特质目标导向的交互作用并不显著。研究结果证明了自恋对个体承诺升级具有重要影响,并且相较于特质自恋与特质目标导向,状态自恋与情景目标导向对承诺升级具有交互影响。研究结果不仅丰富了自恋与承诺升级的相关研究,而且为今后人们的理性决策提供了一定的启发和参考价值。