本文论述了A公司作为一家技术信息化行业的软件代理公司，面对当今日益激烈的市场竞争，如何对公司内外部环境进行分析，并对各种可利用的资源加以整合，以提升A公司的整体竞争力，建立局部竞争优势。　　本论文以 A公司及所处市场实际状况为基础，在分析了行业发展状况、公司现状后，对公司所处市场环境进行SWOT分析，找出主要的外部机会与威胁，并分析公司内部资源的优势与劣势。根据分析结果，找出适应市场和自身发展要求的营销策略，得出如下建议：　　1．完善公司制度和文化建设，通过加强内部制度管理，为客户提供完善的技术服务，提高客户的满意度，从而建立与客户的长期合作关系。　　2．建立高效快速的服务反应机制，突出技术核心，深化服务营销，建立公司自身的品牌，提升核心竞争力，同时对现有产品线进行调整，集中优势，突出重点产品的销售。　　3．建立公司的营销联盟体系，关系营销不仅是与客户保持长期战略合作，更包括与原厂商的合作，包括二次开发等都需要得到原厂的支持，同时发展混合型渠道模式，与部分竞争对手开展选择性的合作。　　4.不断开拓创新，加强技术研发和二次开发，搭建好层次分明，老新人才互补，专业互补的技术团队，增强核心竞争力。　　5．完善内部制度管理以及技术销售人才培训机制，选好人才，用好人才，管好人才，营造良好氛围，创新激励机制，留住人才，培育积极向上的企业文化。　　通过以上方法，可建立 A公司在技术、服务等方面的优势，同时充分利用各种外部资源，增强公司的整体市场竞争能力。以上方法对其它类似企业也有部分借鉴意义。