华夏银行是上市股份制商业银行,总部设在北京。西安分行经过五年的稳健经营,开创出深具特色的发展之路,在市场上占有相当份额,具有一定影响力。西安分行对公业务的发展状况直接关系到本行的经营业绩,很大程度上决定着银行的生存与发展。目前状况下,应有怎样的市场营销策略来提升对公业务市场营销能力实现市场营销目标,进而提高银行整体经营水平,是我们迫切需要研究解决的问题。西安分行市场营销目标的实现要受到客户、政府、中央银行、金融同业等因素的制约。当前的市场营销策略已经不适应形势发展。在这种背景下,本人根据多年实践工作经验,在列国内外银行业市场营销理论知识学习的基础上,运用理论联系实际,定性分析和定量分析相结合的方法。从查找当前市场营销策略理论出发,借鉴西方同类型中小商业银行成功的市场定位经验,对本行对公业务市场营销策略现状和存在问题进行了分析,认为营销理念,市场细分和定位,市场营销组织体系,人力资源机市场营销组合因素是当前存在的主要问题。论文还进一步分析宏观经济环境和微观环境对其业务市场营销策略产生的影响。针对上述提出问题和产生原因为对公业务市场营销策略进行设计,并提出相应的配套保障措施。认为在营销理念,营销目标,营销组织管理,营销策略组合方面必须改进。同时要建立风险预警,人力资源,信息系统保障机制。总结出优化现有营销模式,完善对公业务市场营销体系,促进营销工作开展。希望能对我行对公业务市场营销的具体实践有所帮助。使华夏银行西安分行的对公业务市场营销增强竞争实力,实现又好有快发展。