市场中的企业想要让自己的产品在行业内与众不同,依靠自身特点取得胜利,赢得高于其他竞争成员收益的竞争方式被称为差异化竞争战略。SDXH制药公司作为省重点规模以上工业企业,对全省重点改革发展攻坚和全省医药行业的整体发展具有关键性支撑作用,经过近30年的发展,公司由当最初国营小厂成长为年营业收入突破56亿元,在全国重点制药行业拥有了一席之地的企业。近年来,公司原有依靠阿司匹林、布洛芬等低成本主导产品受医药卫生体制改革、中美贸易摩擦带来的市场波动性等国内外影响,面临越来越多的市场压力;采购成本上升,研发投入增加,人员工资及工资性费用上涨,提升公司盈利水平的压力较大,公司面临着同许多制药企业一样的控制生产成本、提髙利润率、优化人才结构、调整产品结构等一系列战略管理问题。选取SDXH制药公司作为研究对象,针对公司如何借助现有原料药生产优势,改变竞争战略来进一步提高竞争优势,通过产品结构升级,改变当前发展状况,成为公司未来发展中亟待解决的问题。依靠竞争战略理论,本文对SDXH制药公司所处的外部环境进行了PEST分析,得出了,尽管公司面临各种外部竞争威胁,然而如果抓住有利的机会将会大大减少外部环境中的危机,从而达到市场中的新突破;总体来看外部环境是好于内部的结论。而后从内部运用AHP方法构建IFE矩阵看到公司面临着新产品研发没有达到预期效果、债偿风险逐步上升等使公司处于竞争劣势问题,而之前公司实施的类似成本领先战略并没有解决这些。公司正在寻找可以使业务重返增长动力的各种方法,在对同行竞争对手的战略实施研判后,通过SWOT分析了公司的优劣势情况,得到以下结论:公司需要建立健全药品的研制体系,通过提升研发水平促进资金投入;加强原料药品的经营规模,提升产品市场知晓率,加大市场占有份额;将公司优势资源进行整合等方面来促使公司获得更好的发展空间。随后探索了公司产品转型中的机会与挑战,并在使用QSPM矩阵进行战略决策的基础上提出了基于差异化竞争战略来转变公司发展的建议和看法。最终结合行业和公司实际,从调整研发内容方向、完善公司产业服务、强化人才队伍质量、加强公司品牌建设四个方面制定战略实施对策与保障措施。