粮价大幅波动背景下,农户能否有效地把握售粮时机,以理想的价格销售出其产出的粮食,最终实现家庭收入的增加,成为当今关注的热点。研究农户的销售决策能力对于增加我国农民收入、了解粮价形成的微观机理、制定市场化的支农惠农政策均具有至关重要的作用。那么,农户的销售决策能力究竟如何,正是基于此,本文对农户的销售决策能力进行了研究。本文以实验经济学方法为工具,以行为金融理论为依托,借鉴证券市场上对投资者决策能力的研究思路,对农户的销售决策能力进行了实验检验,并在此基础上提出了政策建议。具体来说,包括以下几个方面:(1)从行为金融学的视角来看,农户销售决策行为与证券市场的交易行为一样,本质上都属于在不确定情况下做出的决策行为。为此,借鉴了证券市场对投资者决策行为的分析思路,对农民的售粮决策行为从行为金融学的视角进行了分析。首先,简单回顾了行为金融学的基本内涵和决策理论基础:期望理论,决策模型,介绍了证券市场对投资者决策行为的研究思路;其次,运用行为金融学的决策理论观点,结合实际问卷调查、访谈中农民的表现,对我国农民销售决策过程中的行为特征进行了分析,分析结果显示:农户在销售决策中存在着过度自信、心理账户、损失厌恶、锚定效应、从众行为等诸多认知偏差。最后,指出由于农户销售决策行为的分散和不连续,使得实证数据难以采集,本文拟采用实验经济学的方法,借鉴证券市场的研究思路,对农户销售决策能力进行检验。(2)简单阐述了实验经济学的作用、实验经济学方法、实验条件等基础理论,总结了实验经济学在周边市场上的研究成果,并借鉴相关成果,参照实验设计的基本原则,对本文检验农户销售决策能力的实验进行了设计。(3)介绍了本文实验的实验要点(实验环境、实验被试者、价格信息、实验时间、看涨情绪指标BSI周期的确定、激励机制)和实验过程。在实验中共搜集30名被试农民看涨情绪指标BSI值(7天、14天、30天)44个,其中,BSI(7天)25个、BSI(14天)13个、BSI(30天)6个,通过分析BSI值与DCE玉米期货价格之间的关系以及对应极端30%BSI值的玉米期货价格变化率分布情况,来检验农户是否具有理想的销售决策能力,最终得出农户尚不具备理想的销售决策能力。(4)基于本文的实验结论,提出如下政策建议:通过农民销售合作组织等组织化模式来解决我国农户销售决策能力不足的问题;应继续坚持和完善最低收购价与临时收储政策;建立以政策工具为主导的粮价调控机制。