H公司是一家从事于轴承生产、出口的中小型公司，由于公司客户集中度过高，导致出口业绩及盈利能力受该地区突发事件的影响较大，急需开发更多互补型市场来降低公司的经营风险。因此，H公司需要有一个科学、合理的市场营销策略做指引，引导其开发和利用现有优势，突破资金和人员的限制，提升产品竞争力，规避潜在风险，顺利开拓市场。　　本文正是基于以上需求提出的。运用波特的竞争五力分析法，对H轴承公司产品印度市场的行业竞争环境展开分析，为营销策略的设计的必要性提供了依据；通过SWOT分析，发现企业自身的优势、劣势，寻找机会，应对威胁。结合印度轴承市场现状，运用新营销理论—共生营销，确定了产品组合策略，以及公司在产品定价，渠道和促销方面的策略。并从创建学习型组织、提升团队管理水平、加快信息网络建设、加强外贸风险管理等方面阐述相应的保障措施。　　本文得出，一个科学合理的市场营销策略对企业的生存、发展起着至关重要的作用。论文的研究结合本人多年海外市场经验，旨在解决中小企业开拓海外市场中出现的共性问题。本文的成果不仅推动公司对印度轴承市场的有效开发，并对其他中小型轴承公司有一些参考借鉴意义。