出版社转企改制后，面对激励的市场竞争，有必要重新审视自己的营销策略以及现在开展的各项营销工作的实际效果，就中职教材而言要根据中职教育的实际情况作出针对性的调整，以此来实现企业的经营目标。本文对中职教材营销所处的宏观和微观环境做了具体的分析，同时通过SWOT分析方法对企业自身做了分析，在此基础上结合机械工业出版社中职教材营销的开展方式，指出了其中存在的问题，并分析了这些问题产生的原因。在此基础上运用市场营销和消费者行为分析等相关理论和方法，提出了教师选书的考虑因素发生了变化，营销侧重点也应该随之变化。针对中职学校的特点要利用好骨干教师培训班和职业院校技能大赛等平台，网络营销的创新形式要准确把握客户心理，提高营销的准确性，如何有效地加强营销队伍建设等具体措施。对于教育主管部门要加大公关投入，减少教材销售中的阻力。对于市场的不正当竞争，要树立正面的品牌形象，通过加强教材配套资源的开发为教材产品提供更高的附加值，并且在实际工作中要改变原先事业单位的僵化思想，在市场竞争中培养和强化企业的市场服务意识。