随着我国国民经济的的迅速增长,随着科技的进步,我国的各种新兴商业模式和沟通模式不断涌现,消费者变得越来越成熟,消费需求越来越多样化,消费者的主体意识越来越强。各个商品生产销售企业,为了适应消费者的成长,在渠道建设上投入的资源越来越多。A公司作为最早进入中国的化妆品跨国企业,曾经深得消费者喜爱,在中国市场独领风骚。但由于本文所述的种种原因,面临越来越多的挑战,业绩不断下滑。本文通过市场营销理论介绍和中国市场上各种渠道分析,对A公司发展的历史和现状进行了较为详细的介绍和分析,归纳出A公司由于自身的不足和威胁导致的渠道选择的失误,也归纳出A公司的优势和机会,重点分析了A公司在当今经济下行、零售萎缩、网络商业兴起的新的市场状况下的合适的渠道建设,提出了以互联网+店面销售(020)为主导,以其他现代零售模式为辅助的全渠道营销模式,并对020模式进行了模型分析、价值链分析、量化分析。作者希望通过本文的研究和分析,能够对A公司的渠道建设起到正面的推动作用,在A公司的发展过程具有一定的参考价值。