全文以理论和实践相结合的方法贯穿始终.在完成本文的过程中,为获取材料多次到销售一线考察促销政策的执行状况,整理材料过程中运用了归纳和类比的方法,正是得益于这些科学研究方法的运用,使本文所提出的对策符合企业实际,具有较强的可操作性.本文通过对各种环境因素的综合分析,提出建立二级分销网络的分销模式,同时为了建立二级分销网络对销售团队提出可衡量性指标和针对二级分销网络进行分销奖励的措施,这些措施是汇源果汁发展十几年来一直没有人触及的,在消费者教育促销方案中提出持续长达40周的消费者试饮活动也是汇源果汁发展多年来未曾尝试过的,另外还提出针对高等学校校园的消费者促销方案,这在汇源果汁发展过程中也未曾操作过。本文以现代市场营销理论为指导,通过对汇源果汁产品销售现状的深入调查与剖析,提出汇源A产品黑龙江市场营销组合战略和促销组合方案.这对推动汇源果汁黑龙江大区A产品的市场推广工作,有重要指导作用,对其它区域A产品的推广工作,也具有一定的参考价值。