在经济社会中,企业的根本目的是盈利。而企业的利润是由企业的销售额以及成本共同决定。因此,消费者的需求量以及上游供应商提供的批发价格的大小会对企业的利润产生重大影响。然而,随着经济市场的不断变化,供应商与消费者变得越来越精明。尤其对于垄断型供应商来说,它可以凭借自己的垄断地位对自己的客户进行恶意抬价,而其客户只能被迫接受来保证自己的经营不被打断,企业的成本大幅增加导致企业的利润受损。此外,消费者也变得越来越精明。消费者通过以往的购买经验以及从网络上获得的讯息开始预期到企业在销售后期会降低其零售价。因此,部分客户可能为了等待企业降价而选择推迟购买,这就会导致企业的利润降低。在这种情况下,企业需要采取一定的措施以扭转此过程中的不利局面。基于以上问题本文利用博弈理论、收益最优等方法对零售商的决策进行优化与改进。首先分析了消费者与A公司之间的博弈,研究了当A公司面临的市场中同时存在短视型消费者与策略型消费者时消费者的需求函数。对两种消费者购买决策不同考量进行分析可以发现:对于短视型消费者来说,只有当消费者对产品的当期估值大于产品的价格即效用大于0时,消费者才会产生购买行为;而策略型消费者会比较产品在两个周期进行购买所产生的效用大小,来决定在哪一周期进行购买。通过以上分析运用消费者效用理论,可以得到消费者在两阶段的需求函数。接着,重点分析制造商与A公司之间的博弈,考虑加入战略库存后,制造商向零售商提供批发价格合约,零售商接受合约后进行决策,需求实现,各方获得收益。在加入消费者在两阶段的需求函数后,利用逆向归纳法,分别对零售商以及制造商的利润函数进行求导可以得到各个参数之间的关系,从而分析出零售商在第一期的战略库存分别对制造商的第二期批发价的制定以及第二期的零售价有着重要的影响。此外,策略型消费者的比例也影响着制造商与零售商的定价。最后,对比分析考虑是否存在战略库存以及策略型消费者的比例三种情况下的零售商与制造商的利润大小来研究策略型客户以及战略库存对制造商以及零售商的利润的影响。研究表明:即战略库存作为A公司应对上游制造商抬高第二周期批发价威胁的武器,却在大部分情况下对制造商是更加有利的。此外可以发现,零售商引用战略库存时,当策略型消费者的比例越大,零售商的利润越高,而制造商则恰恰相反。