通信技术从进入21世纪以来,迅猛发展,尤其无线网络通信技术已经从第一代技术迭代升级到了第四代通信技术,每一代无线网络通信技术的良好性能展现都必须依托良好的网络优化服务。通俗而言,网络优化就是在已建成的通信网络的基础上,通过硬件设备的调整、软件参数的修改,让整个网络系统达到最优化的配置,最终得以发挥最大的效用,实现最佳经济性价比。H科技公司2011年成立,目前40人左右,研发和市场人员以资深人士为主,去年有3500万左右的营收水平。在无线通信、光通信与网络优化方案上都很深厚积累,有网络优化信令采集设备系列和无线侦码、定位、采集设备两大系列自主产品。第一大系列产品致力于两个市场的开拓应用:一、为公网用户(中国移动)提供2G GSM A口、ABIS口网络的网络优化解决方案;二、为公安部国安部的下属研究所提供特殊通信解决方案(特殊通信涉及国家特殊部门获准授权的监侦、监听)。第二系列产品致力于公安系统下面技侦部门和网监部门的开拓使用。与此同时,随着网络技术的迭代升级发展,公司发展遇到了一下挑战:原有2G网络逐渐被3G、4G网络替代,导致网络优化方面的需求减少,公司总体业绩止步不前;公安部国安部下属的研究所的特殊通信需求是一个相对封闭的市场,2G GSM网络的存量市场资源相对来说有限,发展空间和需求潜力都不能支撑公司高速发展,同时,公司发现在公安系统下属的技侦部门、网监部门的无线产品的特殊通信需求机会开始增大。面对外部环境、行业环境的飞速发展和动态变化,如何持续保持H科技公司的竞争优势,保持既有市场份额,规避业绩下降风险,同时抓住公安系统技侦和网监部门的新的市场需求机会,是H公司的发展上迫切需要解决的经营战略问题。本文以H科技公司为研究对象,通过查阅文献资料、过往历史分析、市场访谈等方法,同时结合运用SWOT、PEST、波特五力模型分析等相关战略分析工具进行深入研究,对H科技公司的竞争战略选择进行了系统探讨与分析。本文希望通过实际案例的研究,为H科技公司在动态的环境下,分析外部和内部的实际情况,提供稳住既有业务份额,在新需求上抓住机会获得发展的取得竞争优势提供参考。也为中小企业在动态环境下及时梳理或者调整战略提供一些有益借鉴。