加快振兴装备制造业,是国家“十一五”发展规划提出的发展思路,借助发展的大好趋势,重型装备制造企业应采取相应措施,建立新的营销战略,才能在新的发展规划形势下的市场竞争中争取到主动。本文在吸收国内外相关研究理论的基础上,按照战略分析—战略制定—战略实施的战略路线对公司的重型容器市场的营销战略进行研究。按照战略路线研究思路,论文首先系统地评价了二重集团重型容器市场面临的内外部环境,采用PEST方法和“五力”竞争模型进行分析,指出了二重集团重型容器市场的机会和威胁,并用EFE矩阵对其评价;采用价值链方法对二重集团重型容器市场内部环境进行分析,指出了其优势和劣势,并用IFE矩阵对其评价。在以上分析的基础上,对二重集团的重型容器进行了战略定位,明确定位为聚集战略,提出了重型容器市场聚焦在石化行业、煤化行业锻焊型和厚板型上,进而到核电领域核承压设备的战略构想。采用SWOT矩阵对二重集团的重型容器战略进行匹配设计,选择产品市场渗透战略、产品市场开发战略、产品开发战略作为公司未来发展战略,使用QSPM矩阵对三种战略优先排序,确定产品市场渗透战略为公司最佳战略。最后,采用营销4Ps策略对战略实施作了具体的阐述,加强对重型容器产品、价格、促销及销售渠道的建设,需要从营销信息系统、营销组织结构等方而对营销战略的实施做出保障。本文的研究结果,将有助于二重集团重型容器的营销工作,对国内其他重型容器装备企业也有一定的借鉴作用。