我国经济伴随着全球一体化的加深和推进,教育培训行业也搭上了经济的快车取得了飞速发展,正逐步体现出专业化、标准化和细分化的趋势。教育培训行业跟随着互联网的前进步伐,从传统教育机构到在线教育机构再到“互联网+教育”的结合,教育培训行业紧跟时代的潮流。而“互联网+”的出现,使得教育行业与互联网进行深度融合,“互联网+教育”让互联网逐渐成为教与学的主要工具,成为了老师的重要教学手段,也已成为学生的学习平台,演化为信息与知识传播的载体和通道。中国的教育培训市场有着巨大的发展前景,来自教育培训行业的巨头、国外教育机构的进入、互联网行业的跨界竞争以及众多中小培训机构的进入纷纷开始在这个市场中布局。但国内培训市场中各类机构数量众多且教学质量参差不齐,也是不得不面对的现状。随着竟争对手数量的不断攀升,以及互联网技术的运用,教育培训行业必然将接受新一轮市场洗礼和考验。作为教育培训行业中提供金融财经国际证书培训的A公司,如何能够在“互联网+”的背景下快速发展,在成都区域内提升公司品牌竞争力,并同时保持长久的稳定发展,是值得探讨的一个问题。本文以A公司作为研究对象,运用STP、4P市场营销理论以及网络营销SIVA理论和4I原则,对案例机构进行了营销策略研究。首先结合A公司2018年的经营数据和A公司的营销现状分析,找出A公司在营销端口可能存在的推广不足、市场定位不符、产品不满足市场需求、价格不符合客户心里预期、促销形式单一、业务人员能力不足等问题;其次对存在的问题进行归纳和总结,通过设计调研问卷实地调查以及公司员工进行访谈等方式对存在的问题进行分析,发现A公司在营销层面市场定位不清晰,营销组合策略组合不当等原因。最后,基于分析的结果对A公司的营销策略从市场定位对客户进行划分和从营销组合对产品质量优化、价格标准调整、渠道建设加强、促销形式增加等方面进行优化方案设计。由于培训市场进入门槛较低,很多个人或者机构纷纷进入这个领域,形成了复杂多变、竞争激烈的行业市场环境。因此如何根据企业的资源配置和发展规划,制定市场营销策略适应行业环境,保持长期稳定的经营,是各类培训机构需要思考的问题。本文通过A公司的分析,对于其他类似教育培训机构的营销策略优化具有一定借鉴意义。