市场营销是企业管理非常重要的一环,也是决定企业健康发展的关键因素之一。随着中国经济的逐步发展和人民消费水平的提高,以及在医疗方面的理念转变等有利因素刺激下,人民群众在医疗保健品上的支出日益增加。在消费者对医药制品的需求逐步增大的情况下,属于药品的Q公司拳头产品——DX产品的销售量却出现了下滑的趋势。在这一背景下,本研究选择DX产品营销策略优化为研究主题,旨在发现DX产品营销策略中存在的问题,并有的放矢地提出促进DX产品销售的营销优化策略。本文回顾和分析了关于市场营销策略的经典理论文献,从中吸取有助于对本研究的理论精髓。以此为基础,运用相关研究中常用的实地调查法和问卷调查法,以Q公司管理人员、专家、经销商、DX产品消费者为调查对象,对Q公司DX产品的市场营销及营销策略的现状和问题进行深入的问卷调查,对调查问卷的结果进行了信度和效度分析,根据调查数据结果进行仔细分析,发现DX产品营销的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员策略等方面均存在不同程度的问题,需要进行优化。其中,以没有研发和推出满足消费者需求的系列产品、很少运用竞争导向定价方式、产品销售的渠道不多、不宽等问题比较严重,影响DX产品的营销。与此同时,在通过利用PEST分析模型对DX产品进行了政治、经济、社会等三个层面的分析,利用SWOT等理论模型,分析了DX产品内部优势和劣势,外部机会和竞争,并对DX经营的最优战略进行了比对分析,发现Q公司应当选择优势——机会战略来经营DX产品。基于对DX产品现有营销策略中存在的问题的认识,以及对DX产品最优发展战略的判断,本研究最后提出了DX产品营销在营销定位策略和营销组合策略等两个方面的具体优化措施,并对实施优化策略提出了在组织架构改革、人员培训优化和发展企业文化等三个方面的保障措施。本研究对DX产品营销绩效的改善具有重要帮助,同时也能够为类似企业产品的市场营销策略的制定和优化提供借鉴。