近年来,我国少儿课外培训市场不断扩大,北京市少儿围棋培训市场需求也迅猛增长,原有围棋培训机构都在积极扩展、占领市场,大量社会资本也都相继进入少儿围棋培训市场。虽然各机构都针对少儿围棋培训市场有一定的理解和市场营销方法,但是科学全面的研究少儿围棋培训市场的研究成果还比较少。把围棋培训作为产品,研究少儿围棋培训市场的特征和消费者需求,制定相应的机构营销策略不仅有一定的理论意义,同时也对指导围棋培训机构做出市场营销策略有实用价值。本文以北京“Z围棋培训机构”为研究对象,根据其在实际运营中的情况,分析了其现有市场营销策略,对其现存的主要问题和原因进行了研究。然后通过PEST分析法,分析了该机构当前所处的宏观环境;通过波特五力模型分析了其所处的市场竞争环境。本文进一步着重通过调查问卷的方式对少儿围棋培训市场的消费者特征进行了调查和分析,掌握了北京市少儿围棋培训市场的一手资料。综合以上分析,从机构和消费者两方面考虑,并结合笔者在棋培训领域的经验,本文对Z围棋培训机构所处的市场进行了全面的STP策略分析,并根据分析结果从产品、价格、渠道、促销四个方面为Z围棋培训机构打造了一套适合其营销现状的4P营销组合策略。保障营销策略的有效实施,本文从策略实施控制、团队建设和考核激励机制、机构凝聚力等方面分析并提出了实施保障措施。