国内财产险公司品牌众多,市场竞争激励,随着产品趋于同质化,营销渠道对于财产险公司的重要性已经日益凸显。中国平安财产保险股份有限公司商丘中心支公司(简称平安产险商丘支公司)近几年保费规模增长放缓,市场份额一直没有大的突破,不升反降,在激烈的市场竞争中,不进则退,形势严峻,公司经营面临困境。分析平安产险商丘支公司的营销渠道现状,现存的营销渠道存在诸多不足,传统渠道发展渐缓,与人们日益增长的多元化需求之间的矛盾开始严重,新型渠道发展处于起步阶段,不够成熟,缺陷众多,互联网渠道亟待健全和规范,对比其他机构,营销渠道的问题更加明显。本文旨在通过分析平安产险商丘支公司营销渠道的现状及问题,寻求调整改进策略,为公司的渠道经营提供参考建议和理论支撑,助力公司在激励的市场竞争中稳健、持续发展。首先本文介绍了营销渠道的理论基础和国内外相关研究现状,选取平安产险商丘支公司这一具体案例,结合调查问卷调研分析其现存五大营销渠道经营现状及存在问题,理论结合实际,得出具体的调整策略和改进意见。整个调研过程以消费者需求为导向,借鉴了保监会官网、商丘保险行业协会和公司业管部的相关数据,对这些数据进行了同业市场主体和机构之间的比较分析,以实际数据为基础进行说明,使后面得出的策略更具有说服力。国内财产险公司营销渠道的研究尚处于初级阶段,当今各财产险公司都在积极探索营销渠道的创新和优化,随着新一代消费主体的出现,消费者的渠道偏好发生改变,营销渠道的创新和改革迫在眉睫。