随着《文化振兴产业规划》的出台,文化产业振兴已上升为国家战略,这必将使中国媒体的价值观、开放程度、思想得到进一步实现和解放：同时也给传媒行业带来前所未有的机遇和挑战；尤其是报纸媒体的生存和发展更是遇到了严峻的挑战。目前,报纸的发行量、广告收入均呈现出普遍下滑趋势,作为区域性的主流平面纸媒体—SD集团也不例外。本文从报纸的编采、发行、广告、印刷四个轮子中的一个轮子——发行入手,专题研究SD集团发行市场的营销策略。通过对主要竞争者：《沈阳日报》、《沈阳晚报》、《辽宁日报》、《辽沈晚报》、《华商晨报》的发行结构、市场占有份额、市场占有率及优劣势的分析,如何才能使《沈阳日报》和《沈阳晚报》保持持续的竞争优势；最大限度保持两报读者的忠诚度,如何选择发行市场的营销策略至关重要。用科特勒的话说就是“如果公司生产出适当的产品,定出适当的价格,利用适当的分销渠道,并辅之以适当的促销活动,那么该公司就会获得成功”(科特勒,2001)。所以市场营销活动的核心就在于制定并实施有效的市场营销组合策略。本文通过对SD集团的历史沿革及内涵的描述,分析了SD集团所处的微观、宏观环境,利用SWOT分析工具对SD集团所面临的优势、劣势、机会和威胁进行了深入的分析,通过对SD集团发行的市场细分、市场定位和目标选择,分析得出SD集团发行的品牌、服务、渠道、促销营销策略组合的选择,进而提出了SD集团发行营销策略实施的组织保障措施。由于SD集团处在计划与市场的转型期,使得《沈阳日报》和《沈阳晚报》的市场定位模糊,固守产品理念和销售理念,缺乏营销理念。《沈阳日报》主要靠行政手段征订,《沈阳晚报》主要靠价格手段促销。编采、广告、发行各自为政,缺乏对产品、价格、渠道、促销的有机结合,进而导致发行市场营销策略的选择只能是问题导向和机会导向,从而使发行量和广告收入缺乏稳定性、可持续增长性。这是导致企业业绩下滑的根本原因之一。