近年来,随着智慧城市建设的不断推进,结合物联网、大数据、人工智能、移动互联网、绿色环保等新兴技术的快速发展,智慧园区已成为各类工业园区、旅游园区、商业园区建设的重要目标。对于许多从事智能化系统集成的公司,如何跟上市场的发展节奏,持续在解决方案、服务上进行创新,获得更多客户信任,成为了同业公司一个普遍面临的问题,Y公司的市场影响也面临同样的问题。因此必须开展有效的分析,制定对应的销售策略。本文以Y公司为研究对象,对智慧园区方案营销开展理论与实践研究。首先,从政策环境、经济环境、技术环境三个方面对Y公司的外部环境进行了解析。然后,运用MBA课程中所学的五力模型和竞争态势矩阵对Y公司的销售现状进行了剖析,推断出对Y公司智慧园区方案营销策略有影响的外部因素,明确公司的市场定位。随后从企业资源、组织结构以及营销现状三方面对Y公司的内部环境进行了分析,找出影响Y公司智慧园区方案营销策略的内部因素,接下来用SWOT分析对上几章的分析结果进行了归纳总结及综合对比分析,整理出15条营销策略措施,并通过梳理归纳这些措施,得出适合Y公司智慧园区方案的两个备选营销策略,分析得出以生产制造型园区市场为目标客户的营销策略将作为Y公司的策略。结合Y公司的情况,借助STP理论对选出的中高端市场,将Y公司智慧园区方案所选定的中高端市场进行市场定位。并在此基础上运用4P营销组合,从产品、渠道方面制定适合Y公司智慧园区方案的营销策略。最后,从市场营销、技术支撑、人才保障三个方面,制定对应的保障措施,来保障本营销策略的成功实施。