随着世界经济外围环境走弱,世界轮胎工业竞争加剧,特别是中国轮胎行业的无序竞争,小、散、乱现象给S公司的销售额及利润率造成了不小的影响。面临着种种困难,在集团总公司斥巨资成功收购世界第五强的轮胎企业后,S公司即将成为世界级的工业胎制造企业,公司级的营销战略随之发生了重大变化,即由以往的经销商销售制逐渐向本土化销售转变。S公司作为国内工程机械轮胎板块行业的龙头企业,集团公司制定的战略目标就是要着重发展利润率高的产品系列并实现全球本土化销售。目前公司在六大洲寻找试点国家,逐步全面铺开本土化销售工作,而巴西作为拉丁美洲最大的国家,自然资源丰富,配套企业众多,具备较大的市场容量及长远发展的潜质。本文以S公司的工程机械轮胎板块为研究对象,首先对S公司的经营概况、未来规划以及面临的发展瓶颈进行探讨,提出希望以S公司工程机械轮胎在巴西的本土化销售为例,通过本文的营销策划方案设计找到具有借鉴意义的新营销方式。其次,通过对巴西市场的宏观环境、行业环境以及微观环境进行分析,找出S公司内部具有的各种优势,包括:经营理念、资金、技术、产能以及产品结构;同时也对S公司的劣势进行了梳理,包括:品牌、成本、营销、供应链;另外S公司在巴西市场的外部存在着众多机会,包括:政策环境机会、市场容量、消费者观念的转变。同时也存在着各种威胁,包括:政经环境、政府效率、行业竞争。然后通过运用SWOT分析,找出S公司营销策划在战略上的着力点,初步确立实施以SO为核心的差异化战略方向。进而通过对目标市场的选择,以及通过对市场上不同渠道在产品、服务、价格、品牌形象与传播以及忠实度5个方面的顾客偏好调查,确定S公司品牌应该定位于第二梯队的底端并逐步往第二梯队的中高端发展的营销战略。然后运用4PS理论确定S公司的营销组合策略,包括:产品策略要重视单个产品的质量、产品一致性、产品特性等方面,以及产品组合的产品线宽度、长度和深度;价格策略要始终以体现创造价值为核心,依据不同的客户类型所使用的产品种类,而采用不同的价格策略;渠道策略是以客户为中心,以传递产品价值为目标,采用混合分销系统的方式来进行渠道设计;促销策略则要考虑到产品的特殊属性及受众范围,而有针对性的采取从广告、销售促进、人员促销、公共关系等四个方面来构建。最后,为保证营销策划方案的实施分别从机构、人员、资金三个方面提出相应的保障诉求。