中国是一个超过13亿人口的大国家,随着中国经济的发展和人们生活水平的提高,医疗器械市场日益成为全球抢占的市场,中国是世界上最大的医疗设备市场。统计数据显示,2012年上半年,中国医疗器械行业销售价值已达到六百八十亿零八千万元,而且每年以年增长率约为14%增长。2015年的调查显示,中国的癌症病患者人数为430万,每年癌症患者的死亡人数达到250万人,中国的现状是每天有8550人成为癌症患者.癌症患者数量还在逐年増加。庞大的癌症患者群体带来了植入式静脉输液港产品的巨大市场潜力。作为癌症产品中的代表产品植入式静脉输液港(Port-A-Cath),同样面临着巨大的市场潜力。同时,巨大的市场潜力导致了植入式静脉输液港产品无序竞争,产品同质化,价格越来越低,营销成本越来越高,利润越来越薄等现象。本文基于笔者供职的S医疗公司的实际工作经历,S医疗公司植入式静脉输液港产品为研究对象,结果发现S医疗公司植入式静脉输液港产品市场营销中正面临着产品型号不够丰富、成本居高不下、品牌知名度低,市场占有率低等诸多管理问题。使用STP战略理论和营销组合理论对S医疗公司的外部宏观环境进行了详细描述,从营销能力、产品自身优势等对S医疗公司的内部微观环境进行了深入分析,在此基础上,帮助S医疗公司找到了与之匹配的差异化战略市场细分战略。分别就S医疗公司产品的市场定位、营销措施实施、售后服务、产品创新等提出了详细的解决方案,主要建议从产品自身优势、建立完善的企业管理制度等方面入手,立足自身优势,扭转劣势,抓住行业机遇,突出产品售后服务,才能走出市场局限困境,更好地实现战略目标。本文研究成果有利于S医疗公司产品营销策略研究,同时也为面临类似营销成本高、品牌没有知名度等管理问题的中小企业提供借鉴意义和参考价值。