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胜任能力的概念提出后，受到企业界和学术界的极大关注，胜任能力的研究成为全球的焦点。对胜任能力的广泛、深入研究为新经济时代的人力资源管理提供了新的思路。 为了提高A公司人力资源管理效率，本论文以A公司的地区销售经理为研究对象，结合A公司实际，采用访谈和问卷的方法，研究地区销售经理所需要的胜任能力，并对研究资料进行定性和定量相结合的方式进行处理，研究成果为：地区销售经理胜任能力包括正直诚信、业绩导向、信息分析、人员管理、团队协作、执行力六项能力。