汽车行业市场伴随着中国经济大环境的高速高质蓬勃发展之势,欣欣向荣,从粗犷式做大规模阶段,逐步走向精细化细分蛋糕阶段,彼此之间的竞争也日趋激烈。营销人员作为企业直接联系客户的纽带,是决定汽车销售企业销售量多少、销售额高低的重要因素。本文选取一家中小规模民营汽车经销商企业——鹏成车业有限公司的营销人员为主要研究对象,通过文献研究、实地调研、综合分析等方式开展激励优化研究。文章分为四个部分。首先,介绍了本文研究的背景意义、理论基础、文献综述、研究内容及研究方法。其次,主要围绕该公司现有人力资源概况、现行激励制度、激励执行中存在的问题三个方面对该公司营销人员激励现状展开分析。再次,针对该公司现行激励机制存在的问题,从物质激励、精神激励、工作激励三个方面提出一系列具体优化方案,包括优化可变工资薪酬,注重文化氛围建设,建立双向晋升渠道等具体措施。最后,主要围绕优化改进方案的实施步骤、保障措施等展开。本文推测实施优化的激励制度后,该公司管理水平将总体提高,企业员工归属感增强,并带动企业盈利增加。研究销售人员激励机制的比较多,但研究汽车销售行业销售人员激励机制的还相对较少,本文能在一定程度上丰富这方面的研究。本文通过对鹏成车业有限公司的深入调查研究,希望能够为其他具有相似背景的同行业乃至跨行业公司的管理激励提供借鉴。