中国证券公司业务发展及延续的主体包括总部各业务部门、分公司及遍布全国各地的证券营业部,作为业务发展的一线分支机构,证券营业部的发展优劣直接关系到证券公司的业务发展及形象。随着中国证券市场大环境的转变及加入WTO后的加剧的市场竞争趋势,证券营业部开始由“坐商”向“行商”的转变,并越来越重视价值服务的开发,尤其是2012年5月证券行业创新大会的召开,对证券行业具有里程碑的意义。2012年创新大会召开以前的中国证券公司90%以上的收入均来自于垄断的券商牌照优势,证券公司依靠收取客户证券交易佣金获取利润。创新大会召开以后,监管层对证券行业提出了新的思考和要求,即证券行业要回归金融的本源,成为资金融通的中介,而非仅仅提供简单的交易通道,整个证券行业也因此进入了全新的创新时代,证券公司的经营逻辑、业务模式都开始变革和转型。本文对证券行业的背景、W证券营业部内外部环境及转型后的战略发展进行了全面介绍,对国内外券商的发展概况以及W证券营业部发展和转型过程中面临的同业竞争、业务趋同和各项制约证券公司发展的因素进行了深入解析。通过SWOT分析和PEST矩阵分析明确提出：W证券营业部未来发展战略将实行“优势+机会”(SO)的战略模式,即通过大力发展金融产品销售业务、“新三板”等机构大投行业务,争做当地领军营业部。为此提出W证券营业部战略目标、发展策略以及相应的保障条件。