财达证券在2007年受让原河北证券证券类资产后，恰逢牛市来临，近几年经营业绩较好，已经由一个只有16家营业部的小型经纪类证券公司发展为拥有102家营业网点、利润排名20多位的A类证券公司。但是，公司目前仍然主要从事证券经纪业务，竞争力不强，最近两年出现下滑趋势，自营业务尚未真正开展，基金代销收入微薄，尚未取得其他业务资格。再有，公司严重缺乏从事研发、投资和承销保荐等方面的人才。综合起来分析，尽管公司存在诸多短板，但是已经具备一定的发展基础和条件，如若措施得力，一定可以再上一个新台阶，否则有可能连现有经纪业务也会逐渐萎缩，因此非常有必要对其中长期发展战略进行深入细致的研究。鉴于公司目前最主要、最急迫的是完善业务功能、打造核心竞争力等问题，本文确定对公司核心业务发展战略进行研究。　　经过认真分析研究，笔者认为，财达证券的主要优势有:公司网点超百家，位列全国第十二位;成本管理，行业前三;河北省内唯一法人券商，省政府大力支持;公司大股东河北钢铁集团实力雄厚，资源丰富;河北是经济大省，但却是证券小省，发展潜力巨大。主要劣势有:规模偏小，业务功能不完善;激励约束机制不健全，薪酬水平较低，人才储备严重不足;思想观念、管理水平等与市场要求不适应，创新能力不足。主要机遇有:中国资本市场的大发展将为公司提供良好的发展环境，经济大省与资本市场小省的矛盾所带来的机遇，券商业务同质化理论上为财达证券提供了发展契机。主要威胁有:省内经纪业务市场面临外阜证券公司的侵蚀，省内经纪业务佣金水平面临进一步下滑的威胁，投行业务垄断格局的形成以及准入门槛的提高使财达证券开展投行业务面临严重威胁。　　在运用SWOT分析模型等方法对财达证券的内部条件、外部环境、竞争优势、劣势等进行分析后，根据有关核心业务识别理论，结合证券公司业务之间的关联关系，笔者确定证券研发、证券经纪、资产管理、承销保荐和柜台市场业务为财达证券的五大核心业务。然后，运用所学战略管理理论，结合公司实际情况和证券行业的特点，分别对每一项核心业务的发展路径进行研究。其中现有核心业务即经纪业务发展路径为:大力开展投资顾问业务，加强营销，提高经纪业务竞争力，稳步提高省内市场份额，大力向省外进军;潜在核心业务承销与保荐业务发展路径为:尽快引进人才、申请资格，初期开展业务的重点放在河北和冶金行业，争取在短期内打开局面，大力开展债券业务，经过4年左右的努力，使承销保荐业务收入达到行业中等以上;潜在核心业务资产管理业务发展路径为:快速启动定向资产管理、积极备战集合资产管理，加强理财品种研发，实施差别化战略，待实力较强大时大力向资本密集的地区和行业进军;潜在核心业务新三板业务发展路径为:尽快取得业务资格，投入比其他券商更多的人力和物力，争取抓住新三板扩容这一难得的历史机遇，大力发展柜台市场业务，争取将该项业务做到行业第一梯队。另外，差异化战略应贯穿于各项业务发展战略之中。　　为了保证发展战略能够顺利实施，本文专门从公司治理、人才、研发、企业文化建设等五个方面对战略实施的关键环节进行了研究。主要措施有:按照上市证券公司标准规范公司法人治理结构、打造更高水平的管理团队;制定周密的计划，下大力气引进人才、培养人才，重点在北京、上海、武汉、西安、成都等人才密集地区招聘从事研发、投行和投资等方面的高素质人才，同时有计划地补充投顾、营销、信息技术等方面的人才;大力加强研发业务，完善业务支持体系，大力开展特色研究，首先在局部领域实现突破，用五年时间构建完全自主化的系统研发体系;实施IPO上市策略，以此促进核心业务发展。　　本文研究的基本结论是，财达证券在现有条件下实现本文发展目标的难度很大，很具有挑战性，而且具有很大的不确定性。但是，本文所提核心业务发展目标及战略是现实环境的要求，也是公司自身生存和发展的需要，不实施这样的战略，公司就有走下坡路的可能。