随着我国金融体制的不断发展,农村金融市场也逐渐扩大起来。农村信用联社作为农村金融发展的重要组成部分之一,逐渐地完成由农村信用联社到农商银行的体制转型改革工作。锦州作为辽西的沿海城市,全面贯彻落实党中央国务院关于新一轮东北地区等老工业基地振兴战略的决策部署。锦州农商银行于2016年末完成了体制改革工作。并且继续秉承着为“三农”服务的原则,积极响应国家政策,更好的为农村金融服务事业服务。改革后的锦州农商银行不断提高业务水平,增强营销能力,做好本地的推广和宣传工作,在不到一年的时间内,取得了突破性的进展。本文以锦州农商银行为重点研究对象。运用企业管理战略,企业核心竞争力的内涵,金融创新等相关理论,通过外部环境的分析,分别对锦州农商银行的政治因素、经济因素、社会文件因素和技术因素进行分析,研究外部因素对于锦州农商银行的影响情况,进而制定符合国家要求、社会需要的发展战略。同时也运用SWOT分析的方法,对锦州农商银行发展的优势、劣势进行分析,并研究未来将要面对的机会和威胁,在竞争激烈的金融市场中,锦州农商银行需要选拔和培养优秀的员工,严格把控风险管理,制定符合当地经济发展的营销策略,开发更多中间金融产品,要将锦州农商银行的业务范围扩大,需要采取跨区发展战略,把业务范围扩展到全辽宁省的每个城市。对于重点客户和重点区域的研究,制定详细的营销策略,注重品牌建设与管理,加强电子银行建设等职能战略保障。