近年来,两化融合问题受到越来越多的关注,政府出台了很多政策,旨在推进工业企业的两化融合,甚至专门打造了“两化融合服务平台”,力图通过知识和资源共享促进从产业到区域再到全国的两化融合,然而两化融合在农业产业领域却显得尤为乏力。目前农业产业面临的问题在某些方面甚至比工业产业更多、更严重、更亟待解决,生鲜供应链作为农业产业领域的代表,面对着流通效率低、流通成本高、农产品新鲜度低以及安全等诸多问题,因此促进生鲜供应链实现两化融合迫在眉睫。学术界对两化融合的研究主要集中在模式、路径、方向和互动机制等问题上,研究主要从宏观层面出发,少有文献涉及微观层面,而在少数研究微观层面的文献中,其研究对象主要也是工业企业,对生鲜供应链的研究较少。因此,本文对生鲜供应链两化融合实现机制进行了探讨,本文的研究聚焦于生鲜供应链两化融合过程中面临的三个主要问题,分别是实现意愿协调、水平提升协调和制度激励。首先,分析了生鲜供应链两化融合现状,提出供应商协调零售商两化融合实现意愿的问题,以零售商未实现两化融合时双方在交易过程中的决策和供应商提供的契约参数值为基准,研究供应商应如何改变契约参数值来协调零售商的两化融合实现意愿以及当零售商实现两化融合后双方的决策有何变化。然后,当零售商实现两化融合后开始以双渠道进行销售且占主导地位,而此时的生鲜双渠道供应链又面临着渠道冲突和两化融合水平较低的问题,因此在最常见的批发价契约下分析了渠道冲突问题,探讨了缓解渠道冲突的措施,随后研究了零售商提供的收益共享契约对供应商两化融合水平提升程度以及对供应链利益的影响。最后,分析了生鲜供应链两化融合的制度环境以及制度在激励其实现两化融合时存在的问题,阐释了制度对其实现两化融合的激励路径,并由此构建了生鲜供应链两化融合制度激励机制,为实现生鲜供应链两化融合提供政策建议。